M&Aの売り情報と買い情報は、どちらが貴重か？

M&A（会社の合併や買収等）という手法が一般的に認知され、ビジネスの場面においても、会話の中で「MA（エムエー）」と略して、よく使われぐらい一般化しています。

そして、M&Ａの仲介を専業に行う会社も上場している会社を含め、数多く見られます。また、Ｍ＆Ａのマッチングサイトやアプリもあるほどです。

こういったところへアクセスすると、売りたい会社の情報と買いたい会社の情報が、各々多数掲載されています。

では、この売り情報と買い情報　情報の貴重性に違いはあるのでしょうか？

勿論、あります。

同じような情報レベルで売り情報と買い情報が並んでいますが、

貴重性が高いのは、「売り情報」なのです。

なぜなら、“売る”ものが無ければ商売できないからです。

これは、業界、商品、サービス関係なく、商売の常です。

実のところ、Ｍ＆Ａの仲介をしている方々、M＆Aマッチングサイトやアプリを運営している方々は、良質な売り情報を探しています。この良質な売り情報を見つけ出すことで、彼らの収益が左右されるといっても過言ではなく、それぐらい重要かつ躍起になって探しています。

一方で買い情報、買いたい方を探すことは、売りたい方を探すより　圧倒的に簡単です。

M＆Aが一般化している昨今、売上を上げたいと思っている会社や拡大傾向、強気な会社　こういった会社はいい会社があれば「買いたい」と大概言います。また、今や会社員の方が自身の独立や副業のために会社を買う時代です。しかし、「買いたい」は、「買える」とは違いますので、実際に会社を買って経営できる会社や人は、もう少し絞られてきます。

違う表現をすると、売りたい方と買いたい方との覚悟が違うために、この貴重性の差が生まれるといえます。会社を売るとなると、この決断には相当の覚悟が必要であり、気軽に言えることではありません。一方で、買いたいは　当初より覚悟は必要なく、わりと気軽に「買いたい」と言えてしまいます。Ｍ＆Ａの仲介会社も、買いたい会社が買える会社かどうかの精査は難しいですから。

あるアンケート調査によると、事業承継局面にある企業の50％以上は廃業予定とのこと。

どうしても廃業しなければならない事業会社もあると思いますが、売り情報は貴重であるということからすると、事業承継のために“売り”に出すということも選択肢の一つであると考えます。

貴重な情報、機会であることから、