新規事業開発が失敗する大きな理由の一つとしては、顧客不在のまま進めてしまうことです。多くの企業が「良いアイデアさえあれば成功する」と誤解し、検証不足のまま投資を続けてしまいます。 企業が陥りやすい７つの失敗理由と、回避す […]

新規事業が立ち上がっていかない原因の一つとして、事業開発と営業の戦略が一致していないことがあげられます。 新規事業を成功させる営業戦略は、顧客課題の深掘り → 価値検証 → 収益モデル構築 → 営業プロセスの標準化という […]

大企業の事業開発が停滞する根本原因は「実践スピード」「顧客洞察ピッチ」「意思決定」の遅さにあります。 この課題を打破する最も実効性の高い方法が、スタートアップが実践している事業開発手法を取り入れることです。本記事では、大 […]

結論：事業開発で勝つ企業は、「完璧」よりも「スピード」を優先している。   市場の変化が激しい今、成功する企業は計画に時間をかけず、仮説をすぐに形にして検証する力を持っています。 スタートアップが行うスピード重 […]