2026年1月27日 / 最終更新日時 : 2026年1月27日 bizb 事業承継〔Ｍ＆Ａ〕 親族内承継のおススメ設計：揉めない「株式・役職・お金・家族」の分け方 事業承継で一番多い失敗は「後継者を決めたのに、家族が割れる」ことです。結論はシンプルで、揉めない親族内承継は“株式・役職・お金・家族”を切り分けて設計します。感情でまとめに行くほど、最後に数字と権限で衝突します。会社を守 […]
2026年1月26日 / 最終更新日時 : 2026年1月26日 bizb 事業開発〔新規事業、営業〕 新規事業開発で成果が出る営業手法5選ー立ち上げ期におススメの実践アプローチ 新規事業開発の営業で成果が出ない最大の原因は、既存事業と同じ営業をしてしまうことです。立ち上げ期に必要なのは「売り切る営業」ではなく、市場と顧客を見極める営業です。新規事業開発フェーズで実際に成果につながりやすい営業手法 […]
2025年11月24日 / 最終更新日時 : 2025年11月24日 bizb 事業承継〔Ｍ＆Ａ〕 買い手が行うデューデリジェンス（DD）のチェックリスト-最強ガイド M&A成功の鍵は、デューデリジェンス（DD）をどれだけ正確に実施できるかにかかっています。DDの目的は「書類を確認する作業」ではなく、買収する企業の本当の姿を見抜き、統合後の成功確率を最大化するための“経営判断” […]
2025年11月23日 / 最終更新日時 : 2025年11月23日 bizb 事業開発〔新規事業、営業〕 新規事業開発が失敗する７つの理由とその回避策 新規事業開発が失敗する大きな理由の一つとしては、顧客不在のまま進めてしまうことです。多くの企業が「良いアイデアさえあれば成功する」と誤解し、検証不足のまま投資を続けてしまいます。 企業が陥りやすい７つの失敗理由と、回避す […]
2025年11月20日 / 最終更新日時 : 2025年11月20日 bizb 事業承継〔Ｍ＆Ａ〕 M&Aの“価格・条件・スキーム”を売り手目線でチェックするセカンドオピニオンの実際 M&Aの売却交渉で割と多い後悔は「条件の認識が甘く、不利なまま取引をしてしまった」というものです。 そしてその多くは、第三者のセカンドオピニオンを入れていれば回避できたかもしれません。 売り手企業が不利になりやす […]
2025年11月19日 / 最終更新日時 : 2025年11月19日 bizb 事業成長〔企業価値向上、仕組化〕 小さく始めて大きく伸ばす！リーンスタートアップで使える数値化KPI ― スタートアップ＆スモールビジネス向け 事業を立ち上げても、「どこを評価すればよいのか」「良い要因、悪い原因は何か」が分からなければ、改善の方向性は見えません。 そこで鍵となるのが、リーンスタートアップ×数値化KPIです。 特にスモールビジネスや新規事業は、最 […]
2025年11月18日 / 最終更新日時 : 2025年11月18日 bizb 事業開発〔新規事業、営業〕 新規事業における営業戦略の作り方 新規事業が立ち上がっていかない原因の一つとして、事業開発と営業の戦略が一致していないことがあげられます。 新規事業を成功させる営業戦略は、顧客課題の深掘り → 価値検証 → 収益モデル構築 → 営業プロセスの標準化という […]
2025年11月17日 / 最終更新日時 : 2025年11月17日 bizb 事業再生 経営の行き詰まりを救う事業再生の即効策９選 企業が経営の行き詰まりに至る最大の理由は、資金が尽きる前に正しい手を、正しい順番で打てないことこそが事業再生の失敗要因なのです。事業再生コンサルタントの視点から、今日から実践できる“経営の行き詰まったとき、行き詰まる前の […]
2025年11月16日 / 最終更新日時 : 2025年11月16日 bizb 事業承継〔Ｍ＆Ａ〕 「高値売却を実現するための交渉術｜-事業承継M&Aで損をしないために、 M&Aで高値売却を実現する最大のポイントは、実は“交渉力”にあります。 事業承継を目的としたM&Aでは、買い手の立場が強くなりがちで、準備不足のまま交渉に入ると、本来より低い価格での売却につながるリスクが […]
